成果が好調なとき、「予算を増やせば、そのぶん成果も増えるはず」と考えがちです。ところが実際には、予算を増やすと効率の悪い配信にも費用が回りやすくなり、効率が落ちてしまうことがあります。この記事では、効率を保ったまま広告費を増やすための進め方をまとめます。
ここでいう「効率」は、目標によって見る指標が違います。問い合わせや申し込みの件数を目標にする場合は「獲得単価」（1件の獲得にかかった広告費。低いほど効率がよい）、通販など売上を目標にする場合は「ROAS」（広告費用対効果：広告費に対する売上の割合。高いほど効率がよい）です。この記事の進め方は、どちらにも当てはまります。
この記事の要点
- まず、今の予算がどこで足りず、どこでムダになっているかを確かめる
- 成果の出ている語句から配信を広げ、成果の出ていないところは抑える
- 増やしたあとは、こまめに成果を確かめて調整する
1. まず、予算の使われ方を確かめる
最初に、予算が足りずに広告の表示機会を逃しているキャンペーンと、効率の悪いキャンペーンを把握します。Google 広告では、予算が原因で逃した表示機会の割合（インプレッションシェア損失率（予算））を確認できます。予算を全体に上乗せする前に、成果の良いところへ配分を寄せるだけで伸ばせる場合もあります。
2. 成果の出ている語句から、配信を広げる
今の設定のままでは、予算を増やしても使い切れないこともあります。その場合は、配信を広げます。
- 新しいキーワードを足す：成果の出ている検索語句を、キーワードとして追加します。
- 今あるキーワードを伸ばす：成果の良いキーワードが、広告の評価や入札の不足で表示機会を逃していないかを確かめ、入札や目標値（目標コンバージョン単価や目標広告費用対効果）を見直します。
- 配信の条件を調整する：時間帯、地域、デバイスなどの成果を見て、成果の良い条件に配信を寄せます。
3. 増やす前に、ムダを抑える
配信を広げるときほど、ムダも増えやすくなります。獲得単価が上がっている、または ROAS が下がっているキーワードや、獲得につながらない検索語句への配信を抑えてから増やします。
4. 増やしたあとは、こまめに確かめる
予算を増やしたあとは、成果が目標から外れていないかをこまめに確かめます。指標が目標を下回ったときに知らせるアラートを用意しておくと、変化にすぐ気づけます。季節や市場の変化など、データだけでは分からない状況を踏まえて調整するのは、人の役割です。
ストリートの考え方
ストリートでは、Optmyzr で広告費の見込みや予算の配分を確かめながら、Google 広告、Yahoo!広告、Microsoft 広告をまたいで、どこに予算を寄せるかを運用者が判断します。予算を増やす前に、まず今の広告費のムダを減らし、そのうえで伸ばせるところに費用を回します。
広告主として確認したいこと
- 予算を増やす前に、予算が足りないキャンペーンと、ムダになっているところの説明を受けているか
- 増やしたあとの成果を、獲得単価と ROAS のどちらで、どの水準を目安に確かめるかが決まっているか
まずは、今の広告費での伸びしろを知りたい方へ
無料AI診断では、今の広告費のまま獲得件数をどこまで伸ばせるかと、見直せる広告費をどこに回すとよいか（広告費の再投資）を、数字でお伝えします。予算を増やす前の判断材料にお使いください。
※この記事は、Optmyzr 公式ブログ（2020年5月）の内容をもとに、2026年に書き直したものです。