リスティング広告は、検索された語句に合わせて広告を出す仕組みです。どのキーワードに広告を出すかで、誰に広告が届くか、いくらかかるかが大きく変わります。この記事では、キーワードを選ぶ手順を4つの段階でまとめます。
この記事の要点
- まず、お客様がどんな言葉で探すかを考える
- 一般的な語句と具体的な語句を、目的に合わせて使い分ける
- キーワードは選んで終わりではなく、配信後の検索語句を見て見直す
1. お客様を思い浮かべて、準備する
キーワードを考える前に、広告を届けたいお客様を具体的に思い浮かべます。次のような問いに答えておくと、候補を出しやすくなります。
- お客様は、どんな商品やサービスを探しているか
- 検索するときに、どんな言葉や質問を入力するか
- お客様はどこにいるか（全国か、特定の地域か）
- なぜ、その商品やサービスに関心を持っているのか
2. キーワードの候補を洗い出す
軸になるキーワードから始める
最初に、扱っている商品やサービスに直接関係する、1〜2語の短いキーワードを挙げます。たとえばケーキ店なら「誕生日ケーキ」「オーダーケーキ」などです。これが候補を広げるときの出発点になります。
一般的な語句と、具体的な語句を使い分ける
「誕生日ケーキ」のような一般的な語句は検索される回数が多い一方、広告を出す会社も多く、競争が激しくなりがちです。競争が激しいキーワードほど、クリック単価は高くなります。
「誕生日ケーキ 配送 当日」のような具体的な語句は、検索される回数は少ないものの、探している人の目的がはっきりしています。一般的な語句と具体的な語句を、目的と予算に合わせて組み合わせます。
お客様の言葉を拾う
実際に自分で検索してみるほか、質問サイトや SNS で、お客様がどんな言葉や質問を使っているかを調べます。お問い合わせでよく受ける質問も、キーワードのヒントになります。
同じような競合を調べる
競合を調べるときは、業界の大手ではなく、扱う商品や地域、規模が近い会社を選びます。その会社がどんな検索結果に出ているかを見ると、候補を広げるヒントが得られます。
3. ツールで、検索される回数を確かめる
Google のキーワードプランナーなどのツールを使うと、関連するキーワードの候補と、月間の平均検索数、競合の多さを確かめられます。一般的な語句と具体的な語句のどちらを中心にするかを決める材料になります。
4. 配信して、検索語句を見ながら見直す
キーワードは、選んで終わりではありません。配信を始めたら、検索語句レポートで、実際にどんな語句で広告が表示され、クリックされ、獲得につながったかを確かめます。成果の出ている語句はキーワードとして追加し、関係のない語句は除外キーワードに加えます。この見直しを続けることで、広告費のムダが減っていきます。
ストリートの考え方
ストリートでは、Optmyzr が検索語句のデータをもとに、追加するキーワードと除外するキーワードの候補を出し、どれを採用するかを運用者が判断しています。候補探しはツールで速く進め、採用するかどうかは、商品やサービスをよく知る広告主様のご意見も伺いながら決めます。
広告主として確認したいこと
- 配信後も、検索語句をもとにキーワードの追加と除外が続けられているか
- 追加や除外の理由について、説明を受けているか
自社のキーワードを見直したい方へ
無料AI診断のレポートでは、成果につながりにくいワードに加え、新しく追加をおすすめするキーワード（新規キーワードのおすすめ）を、媒体・獲得件数・獲得単価の見込みとあわせてお伝えします。
※この記事は、Optmyzr 公式ブログ（2021年12月）の内容をもとに、2026年に書き直したものです。