ムダな広告費を減らすには。2つのムダと、段階ごとに見る指標

検索広告は、広告をクリックしてくれそうな人に広告を見てもらい、売上につなげるために費用をかける仕組みです。ただ、狙うキーワードや配信先がずれていたり、クリックは多いのに獲得につながらなかったりすると、広告費はムダになります。

ムダを完全になくせるアカウントはありませんが、減らすことはできます。この記事では、ムダの種類と、よくある原因、改善の段階ごとに見たい指標をまとめます。

検索広告のムダは、大きく2つ

1. 決めた予算を超えて使ってしまう

予定より多く使った分が、成果の出る配信に回っているとは限りません。気づかないうちに予算を超えていた、ということが起きやすいのは、予算の消化をこまめに確かめる仕組みがないときです。

2. クリックはされるが、獲得につながらない

クリックされるたびに広告費はかかります。お問い合わせや購入につながらないクリックが多いと、広告費をかけても見返りがない状態になります。

どちらの場合も、本来得られるはずの成果を得られないまま、広告費を使っていることになります。

ムダが生まれる、よくある原因

• 予算の消化を知らせる仕組み（アラート）がない
• Google 広告、Yahoo!広告など、媒体ごとに予算をばらばらに管理している
• 商品と関係のない検索語句への配信を、除外できていない
• どのキャンペーンにも、同じ入札の戦略を当てはめている
• ランディングページの内容が合っていない、または正しく表示されない

参考記事：リスティング広告のキーワードの選び方

改善の段階ごとに、見る指標を変える

ムダを減らす取り組みは、段階を追って進めます。段階ごとに、効果を確かめる指標を変えるのがおすすめです。

最初に見る：クリック率、コンバージョン率

獲得につながらないキーワードの入札を下げる・止める、関係のない検索語句を除外する、ランディングページを改善する。こうした最初の手当ての効果は、クリック率とコンバージョン率で確かめます。

次に見る：クリック単価、広告費、品質スコア

広告文の見直しや、成果の低い広告の停止がうまくいっているかは、平均クリック単価、広告費、品質スコアで確かめます。品質スコアが低いと、同じ位置に広告を出すのに、より多くの費用がかかります。

最後に見る：獲得単価

入札の調整によって、広告費全体がより効率よく使われているかは、獲得単価で確かめます。成果が安定してきた段階で見るとよい指標です。

自社のアカウントのムダを知りたい方へ

無料AI診断のレポートでは、成果につながりにくいワードに使われている広告費（コストカット可能な費用）を、全体と月別、具体例とあわせてお伝えします。

無料AI診断を申し込む

※この記事は、Optmyzr 公式ブログ（2022年1月）の内容をもとに、2026年に書き直したものです。