Google 広告の自動入札は、オークションごとに入札単価を調整してくれる便利な機能です。ただ、設定したまま放置すると、目標に届かないまま広告費を使い続けてしまうこともあります。この記事では、自動入札の成果を引き出すための4つの見直しをまとめます。
この記事の要点
- 自動入札は、人が決めた目標と、測っている成果をもとに動く
- 成果を見て戦略を切り替え、目標値を見直し続ける
- 自動入札が合わない場面もあることを知っておく
自動入札は、人が決めた目標で動く
Google 広告のスマート自動入札は、デバイス、地域、時間帯など、オークションの時点のさまざまな情報をもとに、検索ごとに入札単価を調整します。一方で、何を目標にし、何を成果として測るかを決めるのは人です。自動入札を生かせるかどうかは、この設定と見直しにかかっています。
1. 成果を見て、戦略を切り替える
たとえば、まず「コンバージョン数の最大化」で獲得のデータを貯め、ある程度の件数が集まったら「目標コンバージョン単価」を設定して効率を整える、という進め方があります。定期的に成果を確かめ、目標に届いていなければ、戦略や設定の見直しを考えます。
戦略を切り替えた直後は、入札が新しい戦略に合わせて調整されていく期間があり、成果が揺れやすくなります。すぐに判断せず、一定の期間データを貯めてから評価します。
2. 目的の違うものは、キャンペーンを分ける
自社名で検索する人と、一般的な語句で検索する人とでは、許容できる獲得単価が大きく違います。商品のカテゴリや地域なども同じです。目標が違うものを一つのキャンペーンにまとめると、自動入札は平均的な目標で動くため、どちらにとっても最適になりません。目標ごとにキャンペーンを分けることが大切です。
3. 目標値を見直し続ける
目標コンバージョン単価や目標広告費用対効果は、一度決めたら終わりではありません。すべてに同じ目標値を当てはめると、成果の良いところの伸びしろを抑えてしまうことがあります。キャンペーンごとの実績や、季節、競合の動きに合わせて見直し続けることが欠かせません。
4. 自動入札が合わない場面も考える
自動入札は多くのキャンペーンで有効ですが、獲得のデータが少ない場合など、思うように動かない場面もあります。成果が出ないキャンペーンは、設定の見直しや、入札単価を手動で決める方法も選択肢に入れます。なお、Google 広告の入札の仕組みは変わり続けており、手動入札の一つだった「拡張クリック単価」は2025年3月に終了しました。
ストリートの考え方
ストリートでは、日々の入札は自動入札に任せ、運用者の時間は目標の決め方と見直しに使います。Optmyzr で目標に届いていないキャンペーンを見つけ、目標値を変えたときは、何を見て、なぜ変えたのかを定例でご説明します。
広告主として確認したいこと
- 目標の違うもの（自社名での検索と一般的な語句など）が、キャンペーンを分けて運用されているか
- 目標値がいつ、どんな理由で見直されたか、説明を受けているか
自社のアカウントで確かめたい方へ
無料AI診断では、お手元の広告レポートから、今の広告費のまま獲得件数と獲得単価がどう変わるかの見込みを、数字でお伝えします。今の入札の設定に伸びしろがあるかを確かめられます。
※この記事は、Optmyzr 公式ブログ（2020年5月）の内容をもとに、2026年に書き直したものです。