課題
購入をどこまで考えているかは、検索する人によって異なります。その違いに合わせて、広告文を届け分けることが課題でした。
取り組み
記事形式のランディングページで、関心の度合いを確かめる
購入をどこまで考えているかに合わせて、記事形式のランディングページを検証しました。
検討の段階ごとに、広告文を出し分ける
検証で得たデータをもとに、検索する人を「指名（商品名や会社名で検索）」「すでに購入を考えている」「まだ情報を集めている」の段階に分け、段階ごとに広告文を作り分けて出し分けました。
成果
検討の状況に合わせて訴求を変えたことで、目標の獲得単価を維持したまま、獲得件数は前年の290件から863件に増えました（前年比198%増加）。
※ストリートが運用したアカウントでの結果です。効果はアカウントにより異なり、同様の成果を保証するものではありません。
